【簡単解説】Amazonで活用できる4つのセール種類を総まとめ
こんにちは！
国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！
アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。
2022年7月に開催されたプライムデーを終えて、次の売上拡大施策を検討されているAmazon出品者様も多いのではないでしょうか。
売上の獲得に向けて「セール」の活用も有効な施策となりますが、Amazonで活用できるセールにはいくつか種類がございます。
アグザルファブログでは過去にも各セールについて解説した記事も公開しておりますが、今回はAmazonのセールについて大まかな特徴と比較をまとめて解説いたします！
各セールのメリットやデメリットを理解いただいたうえで、Amazonのセールを活用していきましょう！
目次
Amazon出品で活用できるセールの種類
Amazon出品で活用できるセールは大きく4つに分かれております。
- 自社セール
- タイムセール（数量限定タイムセール、7日間のタイムセール、特選タイムセール）
- 在庫処分セール
- プライム会員限定セール
それぞれのセールで参加条件や商品ページ上での表示も異なりますので、狙いやお悩みに合ったセールに参加される事をおすすめします。
次の項目ではそれぞれのセールについて順番に解説していきます。
自社セール
<特徴>
自社セールとは、Amazon側で開催するセールイベントと関係なく、出品者様の意思でいつでも開催が可能でご自身のアカウントから出品している商品に限ったセールです。
セールといっても直接値引きだけでなく、ポイントの付与やクーポンの作成を自由に行えることがメリットの一つとなっております。
＜参加条件＞
Amazonによる審査は特に発生せず、出品者様の任意で行う事が可能です。
＜掲載内容＞
検索結果一覧や商品ページにて下記の様に表示されます。
Amazonトップページなどの目立つ箇所で露出はされないため、より効果的にセールを行うにはAmazonストアや広告でセール実施中とアピールする事も重要になってまいります。
※クーポンはAmazon内の特集ページに掲載される可能性はございます。
＜設定方法＞
・直接値引き、ポイントの付与
セラーセントラルの在庫タブ内より在庫管理を開き、各商品の詳細の編集画面から設定いただけます。（在庫ファイルからでも設定は可能です）
・クーポン
セラーセントラルの広告タブ内にある『クーポン』より設定できます。
自社セールにつきましては、下記のブログでもご紹介しておりますのでご参照ください⬇︎
数量限定タイムセール
<特徴>
数量限定タイムセールとは、ある特定の時間内の「連続12時間」で開催されるセールです。
参加手数料が発生するセールであり、参加商品やセール時間の選択、セール価格が自由に設定できないデメリットがある一方で、タイムセールページへの掲載がされる為、多くのAmazonユーザーの目に留まりやすいセールとなります。
＜参加条件＞
数量限定タイムセールに参加する為には、下記の条件を満たす必要がございます。（7日間のタイムセールも同条件となります）
- 大口出品者である事
- 1か月あたり5件以上の出品者評価を取得している事
- 出品者評価全体で星の数を4.0以上獲得している事
また、参加商品は下記の基準を満たす必要がございます。
- Amazonストアで販売履歴があり、評価で星の数を3つ以上獲得している事
- できるだけ多くのバリエーションが組み込まれている事
- 出品禁止商品、不快感や嫌悪感を与える商品、不適切な商品ではない事
- すべての地域でAmazonプライムの対象である事
- 新品のコンディションである事
- 購入者の商品レビューポリシーに準拠している事
- 価格設定に関するポリシーに準拠している事
- タイムセールの頻度に関するポリシーに準拠している事
- プロモーション価格は参考価格の設定についてを含むAmazonのポリシーを遵守している必要があり、かつ、有効な参考価格が必要です。
※引用元 Amazonセラーセントラル ヘルプページ：タイムセールの概要と申請資格
＜掲載内容＞
Amazon内の『タイムセール』タブの特集ページ内に掲載され、自社セールよりも露出増加が見込めるセールとなっております。
検索結果一覧には『タイムセール』のバッチが付き、訴求力が高まります。
商品ページには『セール特価』として価格が表示され、セールの残り時間やセール商品の残数も表示されます。
＜申請方法＞
セラーセントラルの広告タブにある「タイムセール」より設定を行います。
タイムセール画面の右上にある「新しいタイムセールを作成する」をクリックいただき、タイムセールのタイプを選択いただくと参加可能な商品が表示されます。参加希望の商品を選択いただき、申請を進めて頂く流れになります。
※バリエーション内の一部商品のみ参加を希望される場合、バリエーション全体の65%の商品での参加が必須となります。
数量限定タイムセールにつきましては、下記のブログで詳細を解説しておりますのでご参照ください⬇︎
特選タイムセール
<特徴>
特選タイムセールは他のセールとは異なり、Amazonからの「招待制セール」となります。
手数料は無料となっており、タイムセールページへの掲載もされますので参加できる出品者様にはかなりメリットが大きいセールです。
※特選タイムセールとポイント付与は併用不可となりますので、ご注意ください。
＜参加条件＞
Amazonから招待があった場合のみ参加が可能です。
招待される条件は明かされておりませんが、一定の売上がありアカウントの評価が高い出品者様が招待されやすい傾向はございます。
＜掲載内容＞
Amazon内の『タイムセール』タブの特集ページ内に掲載され、自社セールよりも露出増加が見込めるセールとなっております。
検索結果一覧には『特選タイムセール』のバッチが付き、訴求力が高まります。
商品ページには特選タイムセールの価格が表示され、セールの残り時間も表示されます。
＜申請方法＞
Amazonの担当者より招待メールがあり次第、参加申込を行う流れになります。
参加商品とセール価格などをエクセルにまとめメールにて参加申請を行い、その後にAmazonの審査を経て参加商品が確定されます。
セール設定などはAmazon側で行いますので出品者側の作業は不要です。
※特選タイムセール前に価格項目の更新を行うとセール設定がエラーになる可能性がある為、セール参加確定後の価格項目の更新は控える事をおすすめします。
特選タイムセールにつきましては、下記のブログで詳しく解説しておりますのでご参照ください⬇︎
在庫処分セール
＜特徴＞
在庫処分セールとはFBAに長期保管されている商品を対象としたセールです。
参加手数料は無料となり、タイムセールページへの掲載も行われる事から余剰在庫にお困りの出品者様にオススメのセールとなります。
在庫処分セールには、『在庫処分セール』と『在庫処分タイムセール』がございます。
違いとしては、掲載開始日の指定の可否、掲載のされ方の違いがございます。
・在庫処分セール
掲載開始日の設定…調整可能
掲載のされ方…在庫処分セールページのカテゴリ内に掲載（セールバッチはつきません）
・在庫処分タイムセール
掲載開始日の設定…不可（土曜日開始で固定）
掲載のされ方…在庫処分セールページの商品一覧に掲載（タイムセールバッチがつきます）
＜参加条件＞
在庫処分セールに参加する為には、下記の条件を満たす必要がございます。
- 大口出品者である事
- 出品者評価が星の数3.5以上である事
また、参加商品は下記の基準を満たす必要がございます。
- Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上ある事
- 10点以上の手持ち在庫がある事
- 販売履歴がある事
- 新品である事
- 商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがない事
- 現在、Amazon定期おトク便に登録されていない事
- 現在、数量限定タイムセールなどの別のセールのプロモーションに登録されていない事
- 過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていない事
- Amazonのカスタマーレビューポリシーおよび価格設定に関するポリシーを遵守している事
※引用元 Amazonセラーセントラル ヘルプページ：Amazon在庫処分セール
＜掲載内容＞
Amazon内の『タイムセール』ページ内にある『在庫処分セール』の特集ページに参加商品の掲載が行われます。
在庫処分セール：商品ページ
（セールバッチは付かず、商品ページ内に『セール価格』の表示も出ない）
在庫処分タイムセール：商品ページ
（セールバッチが付き、商品ページ内に『セール価格』も表示される）
＜申請方法＞
セラーセントラルの在庫タブにある「FBA在庫管理」を開き、「FBA在庫管理」の項目を選択いただきます。
FBA納品済の商品一覧が表示されますので、右端にある「アクション」という項目欄をご確認いただき、「在庫処分タイムセールを作成する」と表示されている商品が参加可能商品となります。
在庫処分セールに参加する場合はプルダウン内の「セール価格の作成」から、在庫処分タイムセールに参加する場合は「在庫処分タイムセールを作成する」より申請を進めて頂く流れになります。
在庫処分セールにつきましては、下記のブログで詳細な解説を行っていますのでご参照ください⬇︎
Amazonプライム会員限定割引
＜特徴＞
Amazonプライム会員限定割引は、Amazonプライム会員にのみ適用されるセールです。
Amazonプライム会員が対象の商品ページを閲覧した場合、通常価格に取り消し線が入り、割引き後の価格が表示される仕様となっています。
参加手数料は無料で、タイムセールの特集ページにも掲載されます。
※プライムデーやブラックフライデーの際には内容に変更がある場合もございますので、その都度ご確認をお願い致します。
＜参加条件＞
Amazonプライム会員限定割引に参加する為には、下記の条件を満たす必要がございます。
- 割引を提供する商品は、国内のすべての地域においてプライム配送の対象となっている事 （Amazonプライム会員限定割引は現在、FBAのASINのみで利用できます）
- 割引を提供する商品は、新品である事
- 割引を提供する商品は、星の数が3つ以上あるか、未評価であること。
（この基準は、プライムデー、ブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります）- プライム会員以外に対する非プロモーション価格（価格またはセール価格のいずれか低い方）から10%以上割引する事
（この基準は、プライムデー、ブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります）- 出品禁止商品、不快感や嫌悪感を与える商品、不適切な商品ではない事
- 割引を提供する商品は、購入者の商品レビューポリシーに準拠している事
- 割引を提供する商品は、価格に関するポリシーに準拠している事
- マケプレプライムのASINは、このプログラムの対象外です。
- Amazonプライム会員限定割引価格は、参考価格（定価または過去価格）より低い価格に設定する事
※引用元 Amazonセラーセントラル ヘルプページ：Amazonプライム会員限定割引の利用資格
＜掲載内容＞
Amazonプライム会員限定割引も他のセールと同様に、『タイムセール』タブの特集ページ内に掲載されます。
検索結果一覧にセールのバッチは付きませんが、商品ページには『プライム会員限定セール』とセール価格や割引き額の表示がされます。
※プライムデーやブラックフライデーの際にはバッチが付く場合がございます。
＜申請方法＞
セラーセントラルの広告タブにある「Amazonプライム会員限定割引」を開き、「割引のアップロードテンプレートを表示」をクリックし、エクセルファイルをダウンロードします。
エクセルファイルの項目を入力した後、「Amazonプライム会員限定割引」の「割引を作成」をクリックし、画面の案内に沿って申請を進めて頂く流れになります。
Amazonプライム会員限定割引の詳細な内容については、下記のブログで解説しておりますのでご参照ください⬇︎
5つのセールの比較
最後に各セールのメリットとデメリットを表にして比較してみます。
※プライム会員限定セールについては、ビッグセールの際に内容が変更になる場合がございます。
まとめ
各セールの概要や違いについて解説しましたが、いかがでしたでしょうか！
それぞれのセールでメリットとデメリットがそれぞれございますので、セールをする時の狙いとメリットが合致するセールに参加いただく事が重要です。
また、参加にあたり審査が必要なセールや条件が厳しいセールもありますので、「絶対このセールに参加する！」と1本に絞るのではなく、メリットとデメリットを検討した上で第2、第3候補を決めておくと、セール直前に慌てる様な事もなくなるかと思います！
セールについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！
最後までお読みいただきありがとうございました。
今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
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■日々変化するAmazon出品への対応力！ 圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）
https://ecnomikata.com/original_news/40277/
■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）
https://ecnomikata.com/original_news/38560/
■「個の力の最大化」をミッションに。 日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）
https://ecnomikata.com/original_news/36126/
